本文披露的信息來自與手游行業(yè)很多從業(yè)者的閑聊。也許本文適合周末在輕松的狀態(tài)下閱讀，但對(duì)于琢磨著進(jìn)軍海外的國內(nèi)手游開發(fā)者來說，入鄉(xiāng)隨俗，認(rèn)識(shí)不同文化背景下玩家的習(xí)性，有助于你撬開對(duì)方的錢袋子，當(dāng)然這其中的一些觀點(diǎn)也適用于PC與網(wǎng)絡(luò)游戲。

日本關(guān)鍵詞：收集控

日本擁有深厚的游戲文化與游戲開發(fā)基礎(chǔ)。最新報(bào)告顯示日本手游玩家平均每月在手游上的花費(fèi)為3000日元（約合200人民幣）。由于整個(gè)大環(huán)境造成年輕人生活壓力過大，日本人傾向于從娛樂游戲方面得到減壓。他們往往會(huì)在下載一款游戲的同時(shí)，順手就往游戲中充值，他們并不在意在游戲上的支出，并認(rèn)為為喜歡的游戲花錢是理所當(dāng)然的事。

當(dāng)然他們酷愛收集卡牌，人人都是收集控，這也可以解釋為什么《百萬亞瑟王》在中國表現(xiàn)平平，而在日本卻火得一發(fā)不可收拾。

俄羅斯關(guān)鍵詞：平板游戲玩家

App Annie相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯這個(gè)神奇的國度，平板和智能手機(jī)的使用率跟全球數(shù)據(jù)大相徑庭。玩家們更傾向于選擇在平板上面玩游戲，平板的游戲下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出智能手機(jī)的下載率。這也不難猜想，北歐環(huán)境惡劣，氣候嚴(yán)寒，造就了俄羅斯人高大魁梧的身材，讓他們?cè)谛⌒〉闹悄苁謾C(jī)屏幕上去玩一款游戲，會(huì)不會(huì)太折磨他們。這讓我想起大學(xué)時(shí)的“大塊頭”外教，平日喝的是1.5L的礦泉水，拿在手上，跟我們喝550ML的礦泉水是一個(gè)概念。

另外，Tap4Fun的CEO也曾告訴游戲茶館，俄羅斯的玩家行為跟中國玩家極其相似，所以CP們，想要做平板游戲開發(fā)的首先考慮俄羅斯這塊潛力巨大的市場(chǎng)吧。

中東關(guān)鍵詞：不按常規(guī)出牌的土豪

通俗一點(diǎn)概括中東玩家的習(xí)慣，這個(gè)地區(qū)的土豪們，興趣愛好就是買跑車，很少有人把大量時(shí)間放在移動(dòng)游戲這個(gè)方向。但是游戲茶館從大量的CP那里了解到的信息卻是，中東市場(chǎng)通常讓他們追摸不透，參不透里面的規(guī)則。因?yàn)楹翢o規(guī)律的ARpu值數(shù)據(jù)總會(huì)讓他們?cè)谛老踩艨窈?，又伴隨著無限迷茫。偶爾數(shù)據(jù)陡高得讓人難以置信。CY姐猜想，這可能是他們不差錢，偶爾遇到幾個(gè)土豪，突然集體抽風(fēng)就往游戲中砸個(gè)數(shù)把萬塊，嘗個(gè)鮮。某家卡牌休閑類游戲CP也提到，MENA市場(chǎng)擁有30萬并發(fā)用戶和1180萬日活躍用戶，而未來這一數(shù)字還有巨大攀升潛力，另外擁有社交元素的多人游戲絕對(duì)最合土豪胃口！

韓國關(guān)鍵詞：網(wǎng)速快

韓國和日本成熟的城市基礎(chǔ)設(shè)施讓手游變成了人們生活中密不可分的一部分。他們的網(wǎng)速早已升級(jí)到4G+，WIFI無處不在，公共場(chǎng)所成為了理想的游戲空間。韓國的LTE速度達(dá)到每妙150M，是美國網(wǎng)速的3倍。智能手機(jī)普及率達(dá)65%，難怪每次韓國的朋友來中國，都會(huì)抱怨中國龜速網(wǎng)絡(luò)。這也難怪，試想一下，你會(huì)輕易在非WIFI環(huán)境下，下載一個(gè)200M的游戲么？

巴西、印度關(guān)鍵詞：下載量高，付費(fèi)差

南美國家游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)今年開始崛起，成為強(qiáng)大新興市場(chǎng)。而牽頭的就是巴西。這絕對(duì)是一片充滿機(jī)遇的大陸，國家網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也跨入新時(shí)代。整個(gè)國家玩家人數(shù)驚人的突破4千萬，卻只有50%的人能夠訪問網(wǎng)絡(luò)。另外有三點(diǎn)CP們要睜大雙眼反復(fù)衡量了。

首先，巴西雖然在全球的下載量排名看似很樂觀，但是收入?yún)s被其他國家甩得老遠(yuǎn)，他們不太愿意為游戲付錢；其次，巴西政府的高稅收，其勞動(dòng)法對(duì)企業(yè)家相當(dāng)苛刻。無論雇傭什么新員工，必須支付他們薪水再加上100%的稅收，這就直接導(dǎo)致成本比美國、加拿大或澳大利亞還要高得多；最后就是盜版問題嚴(yán)重，所以免費(fèi)模式絕對(duì)就是為巴西玩家量身定做的，就讓他們無償?shù)赝妫缓蟪蔀橹覍?shí)的游戲玩家足矣！而印度作為舉世公認(rèn)的軟件大國，但電腦普及率永遠(yuǎn)是印度人民不能呼吸的痛。這個(gè)全世界人口第二大國，電腦普及率卻不及10%，寬帶網(wǎng)速比中國還差。逆天的阿三，電腦少就算了，網(wǎng)速還慢得心碎，可以想象他們玩移動(dòng)游戲有多么難。

但今年印度游戲市場(chǎng)逐漸受到重視，迪斯尼、育碧、EA都在印度并購或收購游戲開發(fā)商，Zynga在印度也有工作室。印度本土游戲開發(fā)商最近發(fā)展勢(shì)頭也良好。所以印度現(xiàn)在急需解決的是電腦普及率和提升網(wǎng)速兩大問題。

越南關(guān)鍵詞：中國題材

說到東南亞手游市場(chǎng)，就不得不提到這個(gè)國家。2012年越南游戲收入規(guī)模達(dá)2.5億美金，光手游占據(jù)3500萬美金，而《彈彈堂》已經(jīng)成為了越南的國民游戲。越南人比中國人還熟悉金庸老先生。手游用戶主要集中在胡志明市與河內(nèi)；RPGMMO最受越民們喜愛；付費(fèi)用戶達(dá)90%，付費(fèi)習(xí)慣良好，且主要為iOS用戶；越南手機(jī)用戶更容易接受中國游戲。

泰國關(guān)鍵詞：賭博

作為東南亞的重要市場(chǎng)，2012年游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到4億美元，其中iOS及安卓游戲占30%。而泰國人民天生好賭，類似于《德州撲克》這樣的賭博類主題游戲，永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)主流。

印尼關(guān)鍵詞：新興市場(chǎng)，社交游戲

最新數(shù)據(jù)顯示約四分之一印尼的網(wǎng)民熱衷于網(wǎng)絡(luò)游戲，近半數(shù)印尼游戲用戶開始選擇移動(dòng)設(shè)備登陸游戲，這預(yù)示著新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)。印尼目前有1.6億移動(dòng)用戶，其用戶非常有特色，印尼人非常愿意去溝通，喜歡通過玩游戲建立人際關(guān)系。

歐美關(guān)鍵詞：游戲品質(zhì)

中國做游戲最擅長(zhǎng)的是運(yùn)營(yíng)，玩家們總會(huì)有這樣的體驗(yàn)，進(jìn)入一款游戲界面，總會(huì)有個(gè)莫名的彈框，顯示充500送200等宣傳廣告。一位美國玩家告訴我，中國做游戲目的太直接，就是賺錢。而歐美玩家更看重游戲本身的品質(zhì)。中國的一款游戲挖了太多的“坑”讓玩家們往里邊跳，中國玩家總是為了在一款游戲中，能夠排名更加靠前，往游戲里充錢，而歐美玩家就是單純?yōu)榱藠蕵坊ㄥX。歐美游戲中不是沒有“坑”，他們挖坑的出發(fā)點(diǎn)跟中國不太一樣，身邊也有位美國玩家，最近在Clash of Clan中充了13萬，簡(jiǎn)直讓人嗔目結(jié)舌。

另外還有些現(xiàn)象非常有意思，比如在香港，Candy Crush Saga受歡迎程度，不是我們可以想象的。經(jīng)?？匆娨恍├洗鬆斣谧娞莸臅r(shí)候都要玩兩關(guān)。還有非洲，這里的人們?nèi)匀辉诮鉀Q溫飽問題，第一物質(zhì)需求都沒被滿足，何來游戲這樣的精神娛樂文化產(chǎn)業(yè)而言？澳大利亞人均三部移動(dòng)設(shè)備玩游戲。新西蘭游戲消費(fèi)指數(shù)頗高。另外最近臺(tái)灣開通了Google Play線上支付功能，導(dǎo)致移動(dòng)游戲收入猛增。但臺(tái)灣的游戲代理幾乎被某公司包攬，所以要打入這個(gè)市場(chǎng)還是很有難度的。說到底，開發(fā)者和發(fā)行者的眼光還是應(yīng)該放在歐美市場(chǎng)，像Clash of Clan這款奇葩游戲，沒在中國做任何代理宣傳，卻一直處于暢銷榜前10，而他們的錢全部砸在了美國?，F(xiàn)在游戲已經(jīng)有兩億玩家，且用戶的忠誠度非常高，已經(jīng)成功的形成了產(chǎn)品品牌。所以無論市場(chǎng)走勢(shì)如何，最關(guān)鍵的還是游戲產(chǎn)品的質(zhì)量要過硬。